Vous êtes vous déjà demandé ce que représentait exactement le Leadership, et quel niveau de Leadership vous aviez ?
Bien que l’on puisse trouver plusieurs façons de décrire ce qu’est le leadership, je pense qu’il convient mieux de préciser d’abord ce que le leadership n’est pas. Il ne faut pas confondre le manager et le leader. Un bon manager peut ne pas être un leader, de même qu’un leader efficace peut s’avérer être un piètre manager. Il est vrai que les deux sont proches car ils travaillent tous deux en compagnie d’autres personnes en vue d’atteindre certains objectifs.
Etes vous un Leader ?
Voyons pour commencer, qu’est ce que le Leadership?
Ou plutôt devrai je dire qu’est ce que n’est pas le Leadership !
Le manager a plutôt un rôle de maintien de l’ordre, il veille à la cohérence au sein de l’entreprise, tandis que le leader travaille plutôt pour l’essor et le changement.
Cela peut être dans certains cas une seule et même personne, mais au final c’est assez rare au sein d’une entreprise classique
En MLM, le défi consiste à combiner management et leadership. Il faut être à la fois les deux si l’on gère seul son affaire. Parfois, et on voit cela dans les couples de marketeurs, ces deux rôles sont distribués, et en matière de MLM, ce sont souvent des binômes qui fonctionnent très très bien.
Leadership et Pouvoir
Bien qu’il existe un rapport certain entre le pouvoir et le leadership, les deux notions ne devraient pas être automatiquement reliées. Il existe malheureusement trop de Leaders en MLM qui confondent les deux…
Le pouvoir est la capacité d’une personne à influencer les décisions et le comportement des autres;
Qui a le pouvoir en général ?
Les juges, les enseignants, les entraîneurs sportifs et les médecins ont tous du pouvoir par exemple, mais tous ne sont évidemment pas forcement des leaders.
Sur quoi s’appuie le Pouvoir en général ?
Je pense qu’on peut citer 5 bases qui pourraient assoir une personne au Pouvoir :
- l’attente d’une récompense, le plus souvent monétaire
- la contrainte et la crainte, qui présuppose la présence de menaces crédibles de punitions
- une légitimité conférée par des normes et des coutumes largement acceptées;
- le respect, qui fait qu’on s’identifie avec la personne en question;
- la connaissance, l’expérience et la compétence.
Pour la plupart des professions citées plus haut, seule une ou deux de ces bases appuient leur pouvoir.
Le leader par contre doit les utiliser toutes mais à bon escient et de façon à ne pas s’afficher en tant que personne au Pouvoir « suprême ». Il ne doit pas se laisser aveugler par le Pouvoir, ce qui arrive fréquemment quand l’Ego du leader est mis trop en avant…
Quelles capacités doit avoir un Leader
Le leader sait ce qu’il veut, et sait comment le communiquer aux autres de façon simple et « digérable » afin d’obtenir la coopération et l’adhésion. Il est mesure de :
- Répondre aux besoins de l’équipe
- Comprendre et développer les personnes
- Approfondir la connaissance de soi et celle d’autrui
- Maîtriser les processus de prise de décision
Le leader n’est pas forcement le Boss, on doit d’ailleurs commencer par être le Leader de soi même.
Le leader se retrouve à plusieurs niveaux en MLM, ce n’est pas uniquement celui qui parraine le plus.
Le succès en MLM étant associé à la réussite et la performance d’une équipe, le succès d’une personne viendra également de sa capacité à reconnaître les futurs leaders à tous les « étages » de son organisation, et à les aider à s’affirmer en tant que leader eux même.
Il ne peut y avoir un seul Leader en MLM, sinon, à terme, il s’essoufle, et ne peut maintenir seul l’énergie de réussitte à l’ensemble de son réseau. Il doit apprendre à laisser émerger le leadership de pluqieurs personnes dans son équipe, afin que le relai se fasse en profondeur.
Quelle est la personnalité du Leader ?
Comment le voit-on, l’imagine t-on, généralement?
- Courageux
- De sexe masculin
- Grand et fort
- Ayant de l’intuition, une vison des choses futures
- Ayant le gout du risque
- Intelligent
- Ayant de la confiance en soi
Ouhhh !
L’oiseau rare !
Etant une femme, j’ai déjà quelques points en moins si je m’en tiens à cette representation !!!
Dans la réalité, le Leader est-il toujours cet oiseau rare ?
Je pense que le Leadership n’est pas une science exacte, il y a des degrés de leadership.
On ne nait pas Leader, on le devient.
Tout le monde peut devenir un Leader, à différents degrés. Une mère de famille n’est elle pas un Leader, un top Leader même?
Dès le moment où une personne coordonne les activités d’une ou plusieurs personnes, ou si elle prend la responsabilité d’une action, d’un projet ou d’une situation, elle est exposée à l’exercice du leadership.
Lorsque vous construisez votre réseau MLM, dès lors que vous parrainez une personne, vous devenez un Leader par définition, reste à le prouver par des actes…
Ce qui va varier d’une personne à l’autre, c’est surtout l’envergure que va prendre ce leadership.
Mais on peut déjà être un grand Leader pour soi même, je crois d’ailleurs que c’est la qualité primordiale de tout Leader.
Il faut être devant et montrer l’exemple pour guider.
Quelles qualités communes retrouve t-on chez chaque Leader ?
- Le Leader sait ce qu’il fait et où il va.
- Fait partager sa vision
- Capacité à se remettre en cause
- Montre la voie à suivre en étant devant
- Fait preuve de générosité humaine
- Est solidaire dans le succès comme dans l’échec
- Intégrité et respect des valeurs de l’entreprise qu’il représente
- Bonne image de soi
Un modèle du genre en matière de Leadership, était le Général Patton.
Beaucoup s’en sont inspirés pour illustrer ce qu’est un Leader
Ses qualités étaient entre autres:
1- Inspirer une vision partagée :
« Si vous êtes capables de le rêver, vous serez capables de faire », Walt Disney.
« Nous irons sur la lune avant la fin de la décennie, non parce que cela sera aisé, mais parce que cela sera difficile », J.F Kennedy.
Leader = capacité de projection, anticipe les résultats avant même d’avoir entrepris. Avoir une longueur d’avance. Les meilleurs capitaines d’entreprise sont ceux qui ont une capacité visionnaire : Bill Gates, le Baron Bic, Edouard Leclerc…
2- Donner les possibilités d’action
Il faut inspirer confiance aux collaborateurs. Les leviers étant :
- Le respect des personnes, de la parole donnée, des différences
- La collaboration, la capacité à travailler ensemble
- L’honnêteté : ouvrir le système d’information à tous
- Responsabiliser les collaborateurs
- Reconnaître le travail accompli et le récompenser
Je pourrai juste en développant ces points écrire un article entier, tant ils me paraissent capitaux. J’aimerai que certains de ces points soient vraiment respectés par tous ceux qui se définissent comme des Leaders…
3-Développer la communication
Le Leader est le point convergent de l’information Il doit vectoriser l’information : la traiter et la diffuser de façon compréhensible pour tous.
La méthode la plus efficace pour communiquer cette information est la réunion des collaborateurs . En MLM on utilise volontiers des webinars, ce qui permet de véhiculer une information à un maximum de personnes en même temps, ce qui évite les distorsions inévitables du bouche à oreille…
La grille du Leadership
Pour finir, j’aimerai vous présenter la Grille du Leadership qu’à mon avis tout leader en herbe devrait consulter avant de penser avoir atteint le summum du Leadership…
La grille de leadership de Blake et Mouton se présente d’abord sous la forme des deux axes perpendiculaires illustrés dans la figure ci dessous.
L’axe horizontal correspond à la préoccupation pour le rendement et l’axe vertical au souci pour les gens.
Chaque axe contient une échelle allant de 1 (le minimum) à 9 (le maximum).
Plusieurs comportements de leader peuvent ainsi être représentés.
Regardez quel score vous définit le mieux actuellement et comment vous pouvez améliorer ce score.
Connaître le score est la base de tout développement y compris avec le Leader ship, et pour la première fois j’ai découvert ce score.
Interressant non ?
Le style de leadership associé au score (9,1) est dit «autoritaire conformiste»,
celui décrit par le score (1,9), à l’inverse, se rapporte à une approche du leadership dite de «country club».
Un leader au comportement décrit par le score (5,5) peut être vu comme une personne de compromis, faisant l’arbitrage entre le rendement et le bien-être de ses subalternes.
Le couple(1,1), par contre, reflète un manque certain de leadership.
Enfin, le style de leadership se rapportant au score (9,9) correspond à celui d’un chef de projet efficace qui doit répondre à des exigences précises selon un échéancier serré.
« On pourrait croire que ce dernier comportement de leader soit optimal dans tous les cas, mais les experts actuels du leadership soulignent qu’il existe des circonstances où les objectifs des employés et ceux de l’entreprise divergent au point qu’il n’est pas possible d’entretenir simultanément un souci élevé pour les gens (au sens de la grille) et une préoccupation maximale pour le rendement. Blake et Mouton avancent en outre que les meneurs ont bien sûr un comportement dominant qu’ils utilisent dans la plupart des situations, mais que sous la pression et le stress, ou encore lorsque son style habituel est défait, il arrive qu’un leader s’en remette à un style «de réserve», souvent refoulé. On a constaté, par exemple, qu’un leader généralement affable pouvait commencer une réunion sur un ton amical et détendu, mais la terminer dans le style autoritaire-conformiste centré uniquement sur les exigences de rendement. »
Les bases de cet article sont issus d’un enseignement Universitaire, notamment en fin d’article, j’espère que vous y avez trouvé quelques pistes intéressantes pour développer votre Leadership, et définir quel type de Leader vous êtes.
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